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36 WATCHES WORLD
“El consumidor mexicano esperaba la llegada de
Grand Seiko más de lo que nunca imaginamos”. Es
la conclusión a la que ha llegado Brice Le Troadec,
presidente de Grand Seiko Corporation of America,
tras el exitoso recibimiento de la marca en nuestro
país. Desde 2018, la empresa que lidera se enfoca en
el desarrollo de Grand Seiko en Estados Unidos. Para
su ampliación a México, que comenzó en 2022, se ha
apoyado en Temposatis, uno de los distribuidores más
importantes. La filosofía de lujo sutil y refinado de la
marca japonesa, aunada a las altas dosis de contenido
artesanal e innovación mecánica de sus relojes, han
caído en terreno fértil.
Watches World: ¿Cómo evalúa la respuesta del mercado
mexicano a la llegada de Grand Seiko?
Brice Le Troadec: La respuesta ha superado
ampliamente nuestras expectativas. Entramos a México
con mucha humildad. No sabíamos si el consumidor
mexicano sería sensible a nuestros productos. Sabíamos
que es sensible a marcas muy importantes, caras o de
alta gama. El negocio principal de Grand Seiko está
en el segmento medio del lujo, con precios de 5,000 a
10,000 dólares, aunque también tenemos participación
en segmentos más altos con algunas piezas. Pero
rápidamente descubrimos que el consumidor mexicano
esperaba la llegada de Grand Seiko más de lo que nunca
imaginamos. Es un consumidor que entiende el trabajo
artesanal, la calidad, los detalles y la tecnología, así que
nos sentimos como en casa. Diría que el crecimiento de
Grand Seiko en México ha sido dos veces más rápido de
lo que esperábamos.
WW: ¿Este recibimiento cambió su estrategia inicial?
BLT: Así es. Los clientes mexicanos están pidiendo la
marca, por lo que ahora estamos trabajando en tener
un posicionamiento fuerte con los grandes socios del
mercado y en expandir los puntos de venta. Estamos
BRICE LE TROADEC
“En México nos sentimos como en casa”
Por: Manuel Martínez
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El presidente de Grand Seiko Corporation
of America habla sobre las claves del gran
recibimiento que la marca japonesa ha tenido
en nuestro país.
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ENTREVISTA
seguros de que en México podemos vender a un precio
promedio mucho más alto que en Estados Unidos.
Nuestros socios nos piden relojes muy especiales,
como el Kodo Fuerza Constante Tourbillon de 2022, una
edición de 20 piezas que cuestan 350,000 dólares. El
mercado mexicano las habría absorbido todas si pudiera.
WW: ¿Cómo define el lujo japonés?
BLT: Es un lujo diferente, porque se basa mucho en las
tradiciones más profundas y en la apreciación del diseño
y la artesanía a lo largo de los siglos. Los japoneses
nunca dan nada por sentado ni piensan que ya han
alcanzado la calidad a la que aspiran. Siempre tratan de
llegar al siguiente nivel. En mi opinión, el lujo japonés
es muy sutil y humilde, pero muy relacionado con la
excelencia artesanal. En Grand Seiko, esto se refleja en
todos los aspectos de la marca y el producto.
El storytelling también es muy importante para
nosotros. Los relojes de Grand Seiko se inspiran en la
naturaleza que rodea a nuestras manufacturas. Su
forma de expresar el lujo es diferente a la de muchas
otras firmas relojeras que se basan en el deporte o
en otros temas. Los japoneses están muy orgullosos de
su historia y sus tradiciones, y quieren reflejarlo en sus
productos. Puedes revisar con una lupa cada detalle del
pulido de nuestros relojes, hecho con la técnica Zaratzu,
y verás que no tiene ningún defecto. Yo soy francés y
he trabajado en casas relojeras suizas, pero lo que hace
Grand Seiko me maravilla. A veces, el lujo consiste en
“menos es más”, en la sencillez y los detalles.
5 Day Diver’s
200m “Ushio”
SLGA023.
Masterpiece
Collection
SBGZ009.
Spring Drive
GMT “Mt. Hotaka
Peaks” SBGE295.